데이터 접근 혁신기업 Deck, 인터넷 전반의 사용자 데이터 해방을 위한 새로운 패러다임

사용자 데이터 접근에 혁신을 가져오는 스타트업 Deck가 시리즈 A 라운드에서 1,200만 달러의 투자를 유치했습니다. 이번 투자는 Infinity Ventures가 주도했으며, 이로써 Deck의 총 자금 조달액은 1,650만 달러에 이르게 되었습니다. 이 몬트리올 기반 스타트업은 "인터넷 나머지 부분을 위한 Plaid"라는 비전을 내세우며 사용자 데이터 접근성의 새 장을 열고 있습니다.

Deck: 데이터 접근의 새로운 패러다임

Deck는 인터넷 전체를 아우르는 사용자 허가 기반 데이터 접근 인프라를 구축하고 있습니다. 이 회사의 브라우저 기반 데이터 에이전트는 자동화를 통해 어떤 웹사이트에서든 데이터를 "해제"할 수 있습니다. 간단히 말해, Deck는 사용자가 온라인 계정에 연결하고 해당 정보를 사용자의 완전한 허가 하에 구조화되고 사용 가능한 데이터로 변환하는 것을 돕습니다.

2024년 6월 Frederick Lavoie 대표, Yves-Gabriel Leboeuf CEO, Bruno Lambert CTO가 공동 창업한 Deck는 웹 자체를 개방형 플랫폼으로 취급하는 접근 방식을 취합니다. 사용자들이 사용자 이름, 비밀번호, 세션 기반 포털 뒤에 "수많은 가치 있는 데이터"를 가두고 있지만 이를 안전하게 공유할 실질적인 방법이 없다는 전제 하에 운영됩니다.

"Plaid가 개발자에게 사용자 허가를 통해 은행 계좌 데이터에 접근하는 쉽고 안전한 방법을 제공한 것처럼, Deck는 API를 제공하지 않는 95%의 플랫폼(유틸리티 포털, 이커머스 백엔드, 급여 시스템, 정부 서비스 등)에 대해 동일한 기능을 제공합니다."라고 Leboeuf CEO는, 수동 작업 없이 사용자가 이미 보유한 데이터에 개발자가 더 쉽게 접근할 수 있도록 하는 것이 목표라고 설명합니다.

기술적 우위와 운영 방식

사용자가 계정을 연결하면 Deck의 인프라가 모든 것을 처리합니다. AI 에이전트는 로그인하고, 탐색하며, 데이터를 추출합니다 - "마치 사람처럼, 그러나 더 빠르고, 더 안정적이며, 대규모로" 작동합니다. 그런 다음 AI 개입 없이도 앞으로 이러한 연결을 활성 상태로 유지하고 재사용할 수 있는 스크립트를 생성합니다.

"기업들은 API가 존재하지 않거나 불완전하거나 비싸거나 신뢰할 수 없는 곳에서 사용자 데이터를 얻는 마찰을 제거하기 위해 Deck를 사용합니다," Leboeuf는 말합니다. "우리는 기본적으로 모든 웹사이트를 'Plaid화'합니다. 회계, KYC, 보고 자동화 또는 비즈니스 검증을 하든, Deck를 사용하면 몇 달이 아닌 몇 분 만에 이러한 기능을 구축할 수 있습니다."

창업 배경과 시장 필요성

Leboeuf와 Lavoie는 이전에 "캐나다의 Plaid"로 불리는 스타트업 Flinks를 시작했으며, 이는 2021년 캐나다 국립은행이 약 1억 4천만 달러에 인수했습니다. 이 매각 후, 창업자들은 여러 산업 분야의 기업가들과 대화를 시작했습니다.

"계속해서 우리는 같은 이야기를 들었습니다: '우리의 데이터는 망가졌습니다,'" Leboeuf는 말합니다. 한 창업자는 수백만 달러의 식품 판매 정보가 수십 개의 "불편한" 유통업체 포털에 갇혀 있었고, 다른 창업자는 음악 로열티 데이터에 접근하기 위해 수개월을 시도했지만 실패했습니다.

"우리도 직접 이 문제를 경험했습니다," Lavoie는 말합니다. "패턴은 명확했습니다: 데이터 접근은 파편화되고, 취약하고, 실패하고 있었습니다 - 그리고 은행업에만 국한되지 않았습니다. 그것은 어디에나 있었습니다."

시장 포지셔닝과 성장세

현재 Deck는 북미, 유럽, 아시아에 걸쳐 40개국 이상에서 100,000개 이상의 유틸리티 제공업체에 연결하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 고객으로는 EnergyCAP, Quadient, Greenly 등이 있습니다. Deck는 또한 Notes.fm, Glowtify, Evive Smoothies와 같은 비 유틸리티 고객과도 협력하고 있습니다. 이 회사는 온라인 계정에 "갇힌" 데이터가 있는 모든 산업에 자사 기술이 적용될 수 있다고 믿습니다.

"우리를 애플리케이션 레이어와 브라우저 자동화나 Playwright, Browser Use, OpenAI Operator와 같은 AI 운영자와 같은 기본 도구 사이의 다리로 생각하세요," Leboeuf는 설명합니다. "우리는 복잡한 기본 요소 - 인증, 데이터 정규화, 속도 제한, 동의 관리, 안티봇 보호 - 를 매끄러운 제품화된 플랫폼으로 전환했습니다."

Deck는 최근 몇 달 동안 플랫폼에서 구축하는 개발자 수가 "급격히 증가"했다고 합니다. 예를 들어, 2월에는 이전 달에 비해 연결이 120% 이상 증가했습니다. 이 스타트업의 가격 모델은 성과 중심으로, "성공적인" API 호출에 기반하여 고객에게 요금을 부과합니다. "즉, 데이터가 작동할 때만 비용을 지불합니다," Lavoie는 말합니다.

데이터 보안 및 프라이버시 접근 방식

Plaid와 Flinks처럼, Deck는 데이터를 연결하고 수집하기 위해 명시적인 사용자 동의에만 의존합니다. "일부 이용약관을 위반할 가능성이 있지만, 우리의 기술은 오픈 뱅킹에서 시작되어 크게 대중화된 국제적 오픈 데이터 트렌드를 따르며, 전 세계 규제 기관들이 여러 관할권에서 소비자와 기업이 자신의 데이터에 접근하고 전송할 권리가 있음을 명확히 하도록 했습니다," Leboeuf는 설명합니다.

Deck는 또한 봇이나 크롤러로 분류되는 것을 방지하는 독점 기술을 보유하고 있다고 주장합니다. 이러한 기술에는 비전 컴퓨팅 및 인간과 유사한 마우스 움직임과 같은 여러 가지 다른 방법이 포함됩니다.

현재 Deck는 모델 학습을 위해 데이터 수집을 사용하지 않고, 수집된 데이터 자체 위에 제품을 구축하기보다는 데이터 수집의 최선의 방법을 구축하는 데 집중하고 있습니다. "우리는 데이터를 사용하기 위해 최종 사용자 동의와 Deck 클라이언트 동의가 모두 필요한 이중 동의 환경에서 운영됩니다," Leboeuf는 말합니다.

미래 전략 및 투자 유치의 의미

Deck는 곧 데이터 버티컬 크리에이터를 출시할 계획이며, 이는 모든 개발자가 "어떤 산업의 어떤 데이터 버티컬에 대해서도 순식간에 시작하고 운영할 수 있게" 해줄 것이라고 주장합니다. 현재 Deck는 30명의 직원을 보유하고 있습니다.

Infinity Ventures의 공동 창업자이자 매니징 파트너인 Jeremy Jonker는 Deck가 "오픈 뱅킹이 금융 데이터를 재구성한 것처럼" 사용자 동의 기반 데이터 섹터를 "변혁하고 있다"고 믿습니다. "모듈식 플랫폼과 재사용 가능한 레시피를 통해, 그들은 유틸리티를 훨씬 넘어서는 속도, 신뢰성, 적응성을 제공합니다," 그는 TechCrunch에 말했습니다. Jonker는 이번 자금 조달의 일환으로 Deck의 이사회에 합류했습니다.

Intact Ventures와 함께 이전 투자자인 Better Tomorrow Ventures, Golden, Luge Capital도 시리즈 A 자금 조달에 참여했습니다.

데이터 접근 혁신이 미래에 미칠 영향

최근 인공지능(AI)의 발전은 비금융 데이터에 대한 개방적 접근의 시급성을 부각시켰습니다. 이러한 접근성이 없다면, AI는 오래된, 편향된, 또는 불완전한 정보로 훈련될 위험이 있습니다. Deck와 같은 기업의 등장은 데이터 민주화의 새로운 물결을 예고합니다.

향후 몇 년 동안, 우리는 더 많은 산업이 사용자 데이터 접근에 대한 개방적 접근 방식을 채택할 것으로 예상할 수 있습니다. 금융 부문에서 오픈 뱅킹이 시작한 것처럼, 이제 의료, 교육, 정부 서비스 등 다양한 분야로 확장될 수 있는 "오픈 데이터" 모델이 등장하고 있습니다.

이러한 발전은 소비자에게 자신의 데이터에 대한 더 많은 통제권을 부여하는 동시에, 기업들이 혁신적인 서비스를 더 빠르게 개발할 수 있게 해줄 것입니다. 또한, 데이터 보안과 개인정보 보호에 관한 규제가 계속해서 발전함에 따라, Deck와 같은 기업들은 규제 준수와 혁신 사이의 미묘한 균형을 찾는 데 중요한 역할을 할 것입니다.

개인 투자자를 위한 시사점

개인 투자자의 관점에서, Deck와 같은 데이터 인프라 기업은 매력적인 장기 투자 기회를 제시합니다. 이러한 기업들은 다음과 같은 이유로 주목할 만합니다:

1. 성장 잠재력: 데이터 접근성과 통합은 거의 모든 산업에서 중요한 도전 과제입니다. Deck의 솔루션이 다양한 분야에 적용 가능하다는 점은 상당한 시장 기회를 의미합니다.

2. 반복적인 수익 모델: API 호출에 기반한 성과 중심 가격 책정 모델은 예측 가능하고 확장 가능한 수익 흐름을 창출할 수 있습니다.

3. 경험 있는 창업팀: Deck의 창업자들은 이미 유사한 영역에서 성공적인 출구(Flinks의 인수)를 달성했으며, 이는 실행 능력에 대한 신뢰를 제공합니다.

4. AI와의 시너지: 데이터 접근성은 AI 혁신의 기본 요소입니다. 사용 가능한 데이터가 더 많아질수록, AI 애플리케이션은 더 효과적이고 유용해질 것입니다.

5. 규제적 풍향계: 여러 국가에서 소비자 데이터 권한에 관한 규제가 점점 더 소비자 친화적으로 변화하고 있으며, 이는 Deck와 같은 기업에 유리하게 작용할 것입니다.

그러나 투자자들은 다음과 같은 잠재적 위험도 고려해야 합니다:

1. 규제 불확실성: 데이터 접근, 개인정보 보호, 사이버 보안에 관한 규제는 계속 발전하고 있으며, 규제 변화는 비즈니스 모델에 영향을 미칠 수 있습니다.

2. 기술적 도전: 웹 사이트 구조 변경, 안티봇 기술 진화, 다양한 플랫폼 간의 호환성 유지는 지속적인 도전 과제입니다.

3. 경쟁 환경: 성장하는 시장에서는 새로운 경쟁자들이 등장할 가능성이 높습니다. 마이크로소프트, 구글과 같은 대형 기술 기업들도 이 영역에 진출할 수 있습니다.

4. 채택 곡선: 기업들이 새로운 데이터 접근 방식을 채택하는 속도는 예상보다 느릴 수 있으며, 이는, 시장 침투에 시간이 걸릴 수 있음을 의미합니다.

Deck와 같은 기업에 투자하는 것은 장기적 관점에서 접근하는 것이 현명합니다. 데이터 인프라는 일반적으로 즉각적인 수익보다는 장기적인 가치 창출에 중점을 두기 때문입니다. 또한, 이러한 기업들은 종종 더 큰 기술 기업이나 금융 서비스 기업에 인수되는 경로를 따르므로, 인수합병 가능성도 투자 결정에 고려할 수 있습니다.

결론적으로, Deck의 성공은 우리가 온라인 데이터와 상호작용하는 방식의 근본적인 변화를 예고합니다. 개인 투자자들에게 이는 인터넷의 다음 기반 계층을 구축하는 기업에 참여할 수 있는 기회를 제공합니다 - 금융 데이터를 넘어 모든 종류의 디지털 정보의 흐름을 가능하게 하는 인프라를 만드는 것입니다.